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本文通过国内外中小会计师事务所业务发展现状比较，从营销策略的角度对中小会计师事务所业务发展中存在的问题进行分析，并针对性地提出了SWOT分析，确定营销策略；分析客户信息源，全面客户关系管理；全员营销策略等解决建议。
中小会计师事务所业务发展及营销策略分析
【摘 要】
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本文通过国内外中小会计师事务所业务发展现状比较，从营销策略的角度对中小会计师事务所业务发展中存在的问题进行分析，并针对性地提出了SWOT分析，确定营销策略；分析客户信息源，全面客户关系管理；全员营销策略等解决建议。
【机 构】
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湖北经济学院
【出 处】
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中国注册会计师协会,湖北省注册会计师协会
【发表日期】
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2008年7期
其他文献
本文从分析中小会计师事务所市场环境、内部结构、业务现状、审计质量入手，提出发展中小会计师事务所的必要性和可能性，指出在我国会计市场上，中小会计师事务所应大力发展合作战略、专业化战略、品牌战略、市场营销战略，才能在激烈的竞争中求得发展。
中小会计师事务所的创新发展系统具有混沌的主要特征，一方面取决于外部环境与自身资源；另一方面也受到系统内非线性因素的影响与制约。因此，从中小事务所创新发展出发，深入分析其内外部动因及其基础与条件，并以此为基点，构建中小事务所创新发展混沌动力学模型。
我国注册会计师行业发展很快，中小会计师事务所大幅增长，但是在繁荣的表面却隐藏着深刻的危机。本文在分析我国中小事务所严重的生存危机之后，提出了解决中小事务所生存危机的根本出路在于合并的思路，并就合并的必要性、可行性和合并方式的选择进行了探讨。
2008年湖北省注册会计师协会对省内中小事务所执业质量进行检查，检查中暴露了种种事务所发展的弊端。其中，人员结构老龄化、风险意识淡薄、道德缺位等问题突出。结合我国会计师事务所现状，为赢得生存，并保持可持续发展，事务所要在完善内部管理的同时，加大力度拓展业务，而专门化道路是事务所的上佳之选。
全国现有会计师事务所中，绝大多数属于中小型会计师事务所，而设立验资、变更验资、工商年检审计等相关业务是目前中小事务所的重要收入来源。近年来，在这些重要的业务来源中出现了不少问题，主要包括市场混乱、低价竞争、炒单泛滥成灾。这些问题严重扰乱了会计市场，给注册会计师事业带来了极大危害，必须尽快根除。为此本文提出以下几点对策：动员各方力量，整顿中介市场，治理经济秩序，改善注册会计师的社会环境；充分发挥注册
面对竞争日益激烈的执业环境，如何做大做强，适应新形势、新机遇的挑战，已成为当今发展中的中小会计师事务所的首要问题。本文主要就湖北五环会计师事务所有限公司在塑造事务所核心竞争力过程中所采取的措施进行介绍，以期为其他同类事务所的发展提供经验借鉴。
中小会计师事务所是我国会计师事务所的重要组成部分。但是，我国中小会计师事务所很少重视企业的市场定位，也很少有事务所能够根据企业市场定位制定发展方向和发展策略。本文指出中小会计师事务所应服务于中小企业，通过分析中小会计师事务所发展中的问题，提出有针对性的策略。
随着市场经济的发展，注册会计师在经济发展中的作用越来越显重要，其中中小会计师事务所量多面广，其作用不可小觑。随着我国改革开放步伐的加快，国际“四大”已到处扩张，弱肉强食，大浪淘沙，中小会计师事务所面临的环境越来越恶劣，要么做大做强，要么得过且过，最终被淘汰出局。本文将对中小会计师事务所如何做大做强展开论述。
中小会计师事务所可持续发展应贯彻八大基本理念：“诚信为本”的生存理念、”和谐为道”的经营理念、“质量为基”的执业理念、“风险导向”的技术理念、“人和为大”的文化理念、“治理为核”的组织理念、“营销为矛”的市场理念、“创新为要”的发展战略理念。
布尔迪厄的文化资本理论揭示了那些从家庭中继承了优势文化资本的孩子可以通过教育系统获取学术性收益并最终达威社会结构的再生产。受此启发，本文分析发现，国际“四大”由于拥有国际知名品牌从而在全球市场上获取高额利润，这表明它们拥有文化资本；而我国中小会计师事务所由于知名品牌的缺失导致长期低价恶性竞争、执业质量低下等一系列问题，表明我国中小会计师事务所文化资本的匮乏。最后，本文基于可持续发展观，为我国中小会