【摘 要】
：
笔者2011年的研究发现:零售店内,随着特定生产商所销售的商品品种数的增多,消费者对该生产商全部商品的购买总金额先增后减.以往研究也发现,生产商可以通过操控零售店内刺激物,尤其是自身商品的销售数量,影响消费者购买行为.当生产商的“自身商品销售品种数”增多时,反而可能导致消费者越来越难以做出购买决策.以往研究大多也认同“商品种类太多会把消费者弄晕”,也认同“消费者偏爱更少的商品品种”,但一般以零售商
【机 构】
：
吉林财经大学工商管理学院,吉林长春,130117 吉林工商学院工商管理分院,吉林长春,130062
论文部分内容阅读
笔者2011年的研究发现:零售店内,随着特定生产商所销售的商品品种数的增多,消费者对该生产商全部商品的购买总金额先增后减.以往研究也发现,生产商可以通过操控零售店内刺激物,尤其是自身商品的销售数量,影响消费者购买行为.当生产商的“自身商品销售品种数”增多时,反而可能导致消费者越来越难以做出购买决策.以往研究大多也认同“商品种类太多会把消费者弄晕”,也认同“消费者偏爱更少的商品品种”,但一般以零售商而非生产商为研究主体,也并未量化商品销售品种数持续增加时,消费者购买行为是否存在“由增到减”的变化,以及此类变化的内在机理.本论文的研究仅选择了T牌玉米饮料作为研究对象，研究结论的普适性还有待进一步验证;其次，本论文仅以特定生产厂商在零售终端的商品品种数量的增减为研究问题，试图通过调整商品品种数量来影响消费者在零售终端的购买行为，而商品品种数量只是零售终端店内刺激物之一，还有很多因素值得深入研究。
其他文献
过去的研究表明政治关联关系成本作为企业关系成本的一个重要方面并且能够为企业带来正向的绩效影响.本文通过对全国范围内的家族企业问卷调研研究发现,家族企业的企业规模与其建立政治关联关系的愿望之间存在着倒U型的关系.此外,研究进一步发现,家族企业创业者的年龄和从业经验对这个倒U型关系具有调节作用.
We provide the first theoretical effort to understand how consumers in the developed regions evaluate global brands from emerging countries.We propose that when consumers’ global (vs.local) identity i
Creative process engagement is an under researched topic in both marketing and psychology,and there are very limited understandings of the antecedents and consequences of consumers’ creative process e
Social exclusion is a wide spread phenomenon in our daily life and can exert great impact on peoples cognition and behavior.There exist various studies exploring the impact of social exclusion on peop
The study aims to compare several mechanisms of reference price configuration to stimulate owners’ intention to sell in the second-hand market.By two experimental studies with electronic products,the
Product recalls can cause uncertainty about firms’ future earnings.The financial market under uncertainty may use firm-initiated marketing near a recall as internal information to predict the conseque
店铺外部环境是映入消费者眼帘的第一组线索,它显著地影响着消费者光顾陌生店铺的决策.本文从相关信息感知的启动效应和人们对新信息新知识处理过程的视角出发,深入探究定向启动效应对店铺印象的形成以及印象提取过程的影响作用.人们对客观事物的感知过程是将新输入的信息与头脑中已储存的知识类别相联系(Bruner,1958),因此人们根据不同的知识类别对新接收的信息进行分类,形成不同的信息储存过程和信息提取过程.
在激烈的市场竞争条件下,商家往往倾向采用性感刺激策略来吸引消费者、提升消费者的支付意愿.本研究发现,在有关折扣商品购买的情境下,这些策略并不有效.具体地,研究一发现,相比控制情境,让被试观看性感泳装图片,会显著降低其对折扣手表的购买意愿;研究二进一步操纵购买情境下导购员的性感程度,发现导购员是否性感与价格是否折扣的交互效应显著,性感导购组倾向选择非折扣商品,而普通导购组倾向选择折扣商品;但研究二发
近些年来,解释水平理论被应用到心理学相关的领域,一些学者将其应用于冲动性购买行为研究.本研究利用实验法从解释水平角度来研究消费者在群体购买情境中的冲动性购买行为,实验结果表明,群体购买情境下,消费者自我建构类别不同,冲动性购买意愿也不同,且受到解释水平的影响.独立自我建构消费者受低解释水平影响时,比在高解释水平下表现出更高的冲动性购买意愿.群体购买情境下,消费者对他人的认知模式不同,对自身冲动性购
本文探讨了2002年到2012年奢侈品进入中国后的广告策略是否有所变化.笔者借鉴Greg Harris研究对《时装LOFFICIEL》等五本杂志广告文本分析,发现随进入中国的时间变化,奢侈品广告策略(男VS女性奢侈品)都出现了从标准化到本土化的变化.其中,女性奢侈品中化妆品差异显著,而箱包不显著;男性奢侈品中手表及酒差异显著,而汽车不显著.