【摘 要】
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本文利用委托-代理理论对我国保险业委托-代理的特点和现有的问题进行了比较深入地分析.在现有的保险代理的激励模型进行分析的基础上得出:代理人的努力成本系数不同应该得到
【机 构】
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北京理工大学管理与经济学院(北京)
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本文利用委托-代理理论对我国保险业委托-代理的特点和现有的问题进行了比较深入地分析.在现有的保险代理的激励模型进行分析的基础上得出:代理人的努力成本系数不同应该得到不同的佣金比例;设立代理人不同等级的资格准入制度,等级越高的代理人销售种类越多技术含量越高的保险产品的结论.并提出:改革由保险代理人介绍新的保险代理人的"增员"方式;明确目标市场,改变现有销售模式;保险公司应该充分利用现代化便捷的信息交流平台充分实现同代理人和客户的互动的建议.
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