“按客户订单组织货源”工作是我国烟草业的一次革命,它是烟草业从专卖专营体制下的计划经济向专卖专营体制下的市场经济转变的分水岭,是我国烟草业做强做大的必经之路,使我国烟草品牌走出国门、走向世界的契机。纵观中国烟草业的现状,数量上多而小、经营水平高低不齐、营销策略自上而下与市场脱节,造成的直接后果是无法形成具有竞争力的品牌,只能自己与自己竞争,对其他世界知名烟草品牌构不成威胁,市场无法扩张,适销对路的产品不能健康成长,滞销的产品人为的制造了其延续生命周期的土壤。这样的现状不改变,几年后中国的烟草企业有几个能存活呢?如何来改变这种局面,国家局作出了英明的决策：让市场来说话,通过客户的订单来反映市场的真实需求。这就要求商业企业给每个工业企业、每个品牌搭建一个公平竞争的平台,优胜劣汰,适者生存。本文分析了按客户订单组织货源的原则及难点，就如何有效实施“按客户订单组织货源”工作进行综述。