竞争战略与企业绩效的关系一直是战略理论研究的重要问题之一,然而,关于何种竞争战略能为企业带来更好的绩效,不同学者的研究结论不一致,此外,目前关于竞争战略与企业绩效之间的转化机制和路径也缺乏清晰的认识。而在互联网+和大数据信息时代,传统企业的转型升级中,如何成功实施企业转型战略十分重要。本文探索了竞争战略与企业绩效之间的转化机制,将商业模式这一概念与竞争战略结合起来研究,构建“竞争战略-商业模式-企业绩效”的研究框架,探讨商业模式在竞争战略与企业绩效关系间所起的中介作用,以验证商业模式是否可以成为竞争战略与企业绩效之间的转化机制,促进战略实施。在对相关理论进行整理和相关文献回顾的基础上,本文构建了商业模式对竞争战略和企业绩效关系的中介效应模型,以战略理论和商业模式理论为研究视角,一方面研究了“竞争战略(低成本/差异化)与企业绩效”、“商业模式(效率型/新颖型)与企业绩效”、“竞争战略与商业模式”之间的直接效应关系,另一方面研究了商业模式在“竞争战略—企业绩效”之间的中介效应关系。本文采用问卷收集样本数据,通过对209份有效问卷的实证分析,得出以下结论。首先,直接效应方面:①竞争战略与企业绩效的具有正相关关系,低成本战略和差异化战略都对企业绩效有显著正向影响;②商业模式与企业绩效具有正相关关系,效率型商业模式和新颖型商业模式对企业绩效都具有显著正向影响;③竞争战略与商业模式之间具有正相关关系,低成本战略与效率型商业模式和新颖型商业模式都具有正相关关系,差异化战略与效率型商业模式和新颖型商业模式也都具有正相关关系;其次,中介效应方面:效率型商业模式在竞争战略(低成本/差异化)与企业绩效的关系中起到部分中介作用;同时,新颖型商业模式也能够在竞争战略(低成本/差异化)与企业绩效的关系中起到部分中介作用,且企业在实施低成本战略的情况下,更倾向于选择效率型的商业模式;企业在实施差异化战略的情况下,更倾向于选择新颖型的商业模式。本文关于“竞争战略-商业模式-企业绩效”的研究,丰富了竞争战略与企业绩效关系的研究,探索了两者关系之间的“黑箱”,具有一定的管理实践意义。首先,使管理者认识到设计合适商业模式的重要性;其次,企业在进行转型升级时,不能只注重企业战略而忽视商业模式,应该根据企业的实际情况,在既定战略下,设计有利于企业发展的商业模式,才能更好的促进企业的发展;第三,研究结果论证了对于实施低成本战略的企业,相对于新颖型商业模式,更偏爱效率型的商业模式;对于实施差异化战略的企业,相对于效率型商业模式,更偏爱新颖型的商业模式。这为企业的战略选择和商业模式设计提供了一定的建言。