【摘 要】
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随着信息技术的发展,企业可以根据消费者的购买历史信息实施差别定价。本文主要研究在具有消费者寻求多样化购买行为的市场中,相互竞争的企业基于消费者的购买历史实行差别定
【基金项目】
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教育部人文社会科学《信息产品的定价和策略性行为分析及政府规制》(06JA790071);上海市社科规划(01FJB002);上海市教委青年基金(01QN50);上海市“曙光计划”项目(09SG33)成果
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随着信息技术的发展,企业可以根据消费者的购买历史信息实施差别定价。本文主要研究在具有消费者寻求多样化购买行为的市场中,相互竞争的企业基于消费者的购买历史实行差别定价的本质特征和形成机制,以及实施这种定价策略能否在竞争中获取竞争优势。分析结果不仅清晰地描述了动态竞争性差别定价的本质特征和形成机制,而且刻画了竞争性差别定价均衡存在的必要条件,而且由于消费者寻求多样化购买行为的影响,企业在两期竞争存在"默契合谋",消费者寻求多样化购买行为成为企业利润的源泉。本文的研究结果对于企业产品营销战略也具有重要的指导意义,如果企业能够比竞争对手率先实施差别定价的营销策略,那么就能在竞争中获取优势。
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