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作为烟草行业的卷烟商业企业,目前重中之重的工作就是集中一切力量,进一步深入加强和巩固好卷烟网络建设,提升对销售终端——卷烟零售户的服务水平和监控力度,从而增强整体竞争实力稳固行业的特殊地位。而“按客户订单组织货源”则是实现这一目标的必要条件。“按客户订单组织货源”工作的最终实现就是建立一个“对总体卷烟市场订货需求进行预测,从而较为客观真实地掌握市场的整体需求;与工业企业强强联合,组织货源采购;结合以周为工作周期,开展客户合理定量,采集客户订单信息,按客户订单组织分拣配送,满足客户需求;通过营销服务工作,开展品牌培育,客观引导市场需求,通过高水平的服务营销,完成订单优化”的工作模式。同时必须清醒地认识到这项工作的现实状况,客观认真地分析这项工作在运作过程中存在问题,科学而细致地寻找解决这些问题的方法和途径,才能稳步踏实地将“按客户订单组织货源”的工作深入进行,推进卷烟销售网络建设。本文介绍了目前“按客户订单组织货源”工作情况,分析了其存在的问题,并提出解决办法。