作为烟草行业的卷烟商业企业，目前重中之重的工作就是集中一切力量，进一步深入加强和巩固好卷烟网络建设，提升对销售终端——卷烟零售户的服务水平和监控力度，从而增强整体竞争实力稳固行业的特殊地位。而“按客户订单组织货源”则是实现这一目标的必要条件。“按客户订单组织货源”工作的最终实现就是建立一个“对总体卷烟市场订货需求进行预测，从而较为客观真实地掌握市场的整体需求；与工业企业强强联合，组织货源采购；结合以周为工作周期，开展客户合理定量，采集客户订单信息，按客户订单组织分拣配送，满足客户需求；通过营销服务工作，开展品牌培育，客观引导市场需求，通过高水平的服务营销，完成订单优化”的工作模式。同时必须清醒地认识到这项工作的现实状况，客观认真地分析这项工作在运作过程中存在问题，科学而细致地寻找解决这些问题的方法和途径，才能稳步踏实地将“按客户订单组织货源”的工作深入进行，推进卷烟销售网络建设。本文介绍了目前“按客户订单组织货源”工作情况，分析了其存在的问题，并提出解决办法。