【摘 要】
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在面向本科生开设的《国际商务谈判》课程中,从谈判前人员、信息、方案的准备,到谈判中开局、报价、拒绝、还价、让步、化解僵局等谈判策略的实施,再到谈判的收尾、合作关系
【出 处】
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中国政法大学商学院高校教育改革研讨会
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在面向本科生开设的《国际商务谈判》课程中,从谈判前人员、信息、方案的准备,到谈判中开局、报价、拒绝、还价、让步、化解僵局等谈判策略的实施,再到谈判的收尾、合作关系的维系,在教师的指导与监督下,学生自己选择或拟定“项目”,即“谈判主题”,组织全过程的模拟谈判.在协调教师的主导作用与学生的主体地位、开发学生的创新能力、培养学生的团队精神等方面成效显著,对于实务课的教学具有重要的示范辐射作用.
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