【摘 要】
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在管道行业,不同地区,不同去向的管材会有不同的价格。如在发达地区管材的价格要比较发达地区贵;用于家装的管材要比用于工程的管材贵。价格的地区、行业不对等是导致不法商
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在管道行业,不同地区,不同去向的管材会有不同的价格。如在发达地区管材的价格要比较发达地区贵;用于家装的管材要比用于工程的管材贵。价格的地区、行业不对等是导致不法商家窜货行为的根源。所谓窜货,是经销商钻了厂家渠道管理制度的空子,通过非正常的通路取得更便宜的货,以求获得更大的利润。在目前的分销市场上,几家实力较大的管道生产商都面临着窜货的问题。比如金德管,在四川市场窜货严重,很多下面的经销商都直接去重庆拿货,导致了市场价格混乱,渠道难以控制的局面。日丰、金牛、伟星、联塑、川路、顾地、康泰等实力强大的管道生产商都为窜货问题而异常苦恼。本文将就管道业中严重的窜货问题从市场外部环境与企业财务管理进行分析并提出控制策略。
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