近年来,医疗美容行业发展迅速,医疗美容产品逐渐被大众熟知。然而随着市场竞争压力的逐渐扩大,各大医疗美容产品生产经销商受到的挑战也愈发猛烈,在此种语境之下探讨美容产品公司营销策略问题显得尤为重要。A公司作为近些年美容产品经销行业中的佼佼者,在经过管理运营团队和医疗技术人员的共同努力下,在行业内形成了良好的企业形象,但由于近来部分新品牌的进驻,其市场份额在某些地区被挤压,并随着时间推移公司内部问题愈发明显,在此背景之下,有必要从公司营销策略着手,以期提高A公司产品的市场容量。文章在对现有文献进行梳理总结的基础上,结合4P、4Cs等营销策略理论与STP战略分析工具,通过计量方法对A公司医疗美容产品在中国市场的营销现状、问题及影响战略提升路径进行细致研究。首先,从客户概况、营销模式、产品促销三个方面对A公司医疗美容产品营销现状进行了说明,分析发现A公司产品销售主要集中在东部、中部、西部经济发展水平较高的地区,消费群体在性别、年龄结构、收入领域等方面表现多元化的趋势;在A公司迅速发展的过程中,在广告宣传、市场定位、医患沟通等方面存在问题,制度环境改善与竞争环境日益激烈是A公司的机遇与挑战。进一步地,文章以行业宏观环境和微观竞争环境为基础,以STP战略分析为脉络,在结合具体数据的基础上,使用描述性分析与实证分析两种方式对A公司产品销售的影响因素等进行分析。STP战略分析结果表明,整体而言人口规模与农村人均收入对A公司产品销量的影响显著为负,城乡居民可支配收入对其存在正影响。但是这种因果关系在空间上存在一定差别,因此A公司应该将重心投放到东部市场,并进一步挖掘中西部市场潜能。最后,根据A公司医疗美容产品市场营销存在问题及STP战略分析结果,从消费者策略、产品便利策略、促销策略、沟通策略等四个方面制定了 A公司医疗美容产品市场营销策略组合,并提出A公司医疗美容产品营销策略的保障措施,最后对营销策略进行效果进行预估。