伴随我国经济的不断发展,房地产市场日渐走向成熟、规范。房地产企业之间的竞争也更加激烈,与此同时房地产市场营销的重要性也变得越发明显。花市枣苑房地产项目是北京城和房地产开发有限公司开发的一个高档住宅项目。在面临市场激烈竞争,消费者的需求趋向多元化、多变性的市场环境下,研究花市枣苑房地产项目的市场营销问题具有现实的意义。本文运用现代市场营销理论以及定性与定量相结合的分析方法,来研究花市枣苑房地产项目的市场营销策略。首先,在进行大量市场调查的基础上,对本项目面临的市场环境进行了全面的SWOT分析。其次,通过对北京房地产市场的细分,依据企业拥有的资源优势选择本项目的目标市场并进行了产品的市场定位。最后,制定了本项目的市场营销组合策略,并提出了营销策略实施的保障措施。在产品策略中,确定项目生命周期的不同阶段及其营销策略,创立“北京城建”品牌,创新服务项目。在价格策略中,运用成本加成定价法确定项目的销售价格,采用低开高走策略进行市场渗透,差异化定价满足差异化需求,并进行适当折扣。在渠道策略中,选择代理商间接销售,同时开展网上销售及开辟第二营销渠道。在促销策略中,以报纸为主进行广告宣传,在人员推销中注重推销技巧,遵循诚信原则,并注重公共关系营销。