总部在美国西雅图市的ABC公司作为外资物流企业的典型代表在1993年以合资的形式进入中国市场，并于1994年在广州成立，并在短短二十多年时间内取得了稳定的业绩和市场份额。然而，随着众多外资物流巨头的不断进入和中国本土物流企业的成长以及外围欧美经济放缓，国内劳动力成本上升，人民币升值等因素，国际货运业务的竞争日益激烈，不断挤压着行内的利润和生存空间。在此形势下，ABC公司在广州经营策略需要在原有业务的基础上进行优化改进，发挥已有的优势，抓住未来广州市场的发展机遇，同时减少相对劣势对自身的影响并且充分准备好来自各方的威胁和挑战，更好的适应在广州市场经营的生存和发展的需要。为了解决以上问题，本文以ABC公司为对象做出了经营层面的战略分析和研究：通过分析内外部环境并结合ABC公司自身的特点，制定出目标市场聚焦及产品差异化路线，即从以前传统主力国际海空运输，开始把目光聚焦在汽车和高端零售这两个行业的客户群，致力与为目标客户提供一体化的供应链解决方案，避开价格战，从而创造新的利润增长点，以持续稳健的继续向前发展。