目前，我国的手机市场正处在急剧变化之中，随着手机厂商之间的竞争日益加剧和手机销售利润的缩减，渠道将不可避免地成为厂、商竞争的重要工具。“得渠道者得天下”的营销理念已经深入人心，手机渠道建设的讨论已经成为业界关注的焦点。然而，如何在新的营销环境下，通过渠道整合、创新来增强自己的竞争力是众多厂、商面临的一个难题。　　 论文综述了国内有关研究手机营销渠道的文献，简要回顾了市场营销理论的发展过程，应用波特五力模型详尽地分析了国内手机渠道面临的五种竞争因素的角逐。探讨国内手机市场几种典型的渠道发展模式，分析了当前的手机渠道现状，并对渠道的未来模式进行了展望。同时采用典型案例分析的方法，分析了诺基亚、波导等知名手机厂商，面对国内的手机市场现状不断进行渠道的调整、整合，以适应激烈的市场竞争的案例。　　 论文最后总结了国产手机的渠道应该整合、换血再造竞争力，才能实现突破和创新。同时，有针对性地向手机厂、商提出了一些具体可行的建议，以期探索出一条适合手机厂商和市场的渠道建设之路。