本研究运用现代营销学的理论研究成果,对A公司工业用安全监测产品营销现状进行剖析,一方面,从内部分析A公司营销中存在的主要问题包括:市场需求和细分不到位、定价体系和服务定位不合理、关键客户比例不够,另一方面,结合企业的经营环境从外部和内部分析企业所处的行业状况,并以此为基础进行了企业优势劣势以及所面临的机遇和威胁,对A公司营销状况和市场形势从各个方位作出了全面的详尽的分析阐述。为A公司市场营销的价值提升奠定了基础。最后,根据分析,制定基于价值提升的营销策略和实施保障。基于价值提升的A公司客户关系管理策略方面,提供良好的产品与服务夯实关系营销的基础方面,通过升级产品提供增值服务,通过塑造产品品牌提高顾客感知价值和通过精细服务提供超级体验;深化客情关系方面,应对客户开展关系营销和提高客户关联度匹配度;对影响因素市场开展关系营销方面,应与行业专家建立关系、与行业协会保持友好的联系、与政府部门建立良好关系、与媒体记者建立日常关系和借助他人客户作为自己的宣传者;通过渠道整合提升战略同盟效果方面,实现网络营销与传统营销的互补和拓宽营销渠道的宽度。本文的研究对A公司价值提升营销模式的建立和业绩提升具有现实意义和很强的可操作性,对同类企业的市场开拓和商业模式的建立也有一定的参考价值。