伴随经济全球化进程,中国经济也得到迅猛发展,中国保险业市场得以全面开放,与之相关的法律法规得到进一步完善,保险业市场竞争更加充分和激烈,树立良好的企业形象,发展完善和成熟的客户关系成为企业发展道路上的重中之重,因此对于保险公司而言,营销策略的规划和选择成为其发展自身竞争优势的关键,其中,营销策略成为各保险公司在发展过程中必须关注的重要手段。本文首先对国内外有关销售及委托—代理理论进行了概述,其次,对营销策略进行了解释,并对与营销策略的相关理论进行了综述,再次,描述了人保健康青岛分公司的经营和销售现状,利用SWOT分析工具,结合管理学、经济学、法学等的知识,从宏观和微观两个角度出发,探析了青岛分公司的市场竞争优势和劣势,并提出如何通过营销策略来强化该公司的竞争优势,建立与之相关的评价体系,同时,从理论上解释了营销策略的可行性和科学性,最后,本文针对这一策略方案,提出了更加具体的实施和保障措施。总之,本文针对人保健康青岛分公司“进一步提高市场占有率和经济效率”这一愿景目标提出了具有可操作性的营销策略,同时,这一策略对相似性质和行业的公司、企业也有一定的借鉴价值。