市场营销理论应用于工商业至今已有近百年的历史，但它被农业银行所重视只是近两年的事。由于应用时间短暂，因而市场营销观念在农行上下尚没有深入人心，市场营销策略很少或根本没有得到农行的研究和采用。目前农行普遍使用的营销手段落后，加上其它历史等原因，致使农行综合竞争力落后于工、中、建等商业银行。造成农行落后面貌的根本原因之一就是没有采用先进的业务营销策略，缺乏系统的、全面的、有针对性的具体业务营销组合策略，没有一个全行性的业务产品营销组合策略指南。鉴于此，本文从农行的业务营销现状着手，通过定性和定量的方法，借用当今最先进的市场营销理论，吸收众家之长，系统考察、分析、研究了农行的营销策略，认为农行必须牢固树立以客户为中心的经营理念，大力采用市场营销策略，要以传统4P策略为基础，以新4P策略和服务营销3R策略为两翼，以4C策略为扩充的营销组合策略来指导农行业务产品营销，建立营销创新机制，转变观念，只有这样农业银行才能早日走出困境，屹立于世界金融之巅。