自2008年开始,受金融危机影响,全球经济增速放缓,与全球经济密切相关的航运业更是受到较大地影响,从繁荣快速走向衰退。目前,国际金融危机已经严重地影响到国际航运业的发展,航运业的不景气已辐射到了船舶供应业,对船舶供应企业的经营造成严重影响。我国船舶供应企业在此特殊时期,更应该加强营销体系建设,增强自身的竞争力。本文的目的是通过研究我国船供企业的营销战略与策略,力求增强我国船供企业的服务水平,竞争力和盈利能力,以赢得长期稳定的客户,推动我国船舶供应事业的快速发展。本文在一定程度上丰富市场营销学的应用范围,具有一定的理论意义,同时对国内船舶供应企业的发展和营销水平的提高有着一定的实践指导意义。我国有船舶供应企业受到外部政治法律环境、经济环境、技术环境等因素的影响较多。船供企业在面对外部环境变化时,要充分把握各种机会,适应外部环境,不断的发展。目前我国船供企业在营销中存在的产品单一、营销观念落后、营销手段单一、品牌意识薄弱等主要问题。从行业竞争力来说,整个船供市场竞争激烈,在同上游供应商的侃价中处于优势,但在同船东的侃价中处于劣势,同时由于行业进入门槛较低,市场状况混乱。我国船舶供应企业可以根据行业性质、地理位置、物品属性等因素进行市场细分,然后根据采取特色定位、主导区域定位、客户群体定位等方式进行市场定位。在制定营销战略时要考虑竞争对手、企业资源、市场同质化等因素,对大中型企业来说目前可以根据自身的特点采取无差异化营销战略和差异化战略,对小型船供企业来说最好采取集中营销战略。船供企业是为到港船舶进行服务的,其产品是服务,主要包括物料供应、食品供应、备件供应、工程服务、代理服务等。企业应该重视企业品牌的建设,实施基于客户需求的产品策略;在制定价格策略时应该主要考虑成本、需求、竞争等三个方面的因素;除了传统的直销和代销方式外,船供企业还可以采取连锁经营、以及建立虚拟渠道等方式制定基于服务便利性的渠道策略;制定基于客户关系的促销策略主要包括选择正确的媒体进行广告、基于“一对一”的人员促销、辅助以公共关系和营业推广等方式。目前,关于船舶供应企业相关文献较少,本文只对我国船舶供应企业的营销战略和策略进行了一定的研究,希望本文的研究能对我国船供企业的发展有一定的帮助。