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经过十多年的发展,移动通信数据业务已经成为电信行业传统的语音业务之外的第二条增长生命线。目前业界及电信行业对于移动通信数据业务产品的分析研究主要集中于商业模式和客户需求产品化两个方面,对于数据业务产品的营销渠道研究则较少涉及。本文通过对数据业务的营销渠道分析和渠道营销效能的研究,从各种实证案例中挖掘、归纳数据业务营销渠道的特点和效能情况,并基于数据业务产品的营销需求以及市场的变化情况,找出了东莞移动数据业务营销渠道存在的问题,并从营销渠道的现状问题出发,通过电子化渠道和实体渠道两个类型渠道的