【摘 要】
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作为该篇论文的目的就是希望通过技术驱动型和分销企业高登路公司的发展战略研究,对国内的电子元器件分销商的战略管理与营销模式做一些有益的探讨. 论文在第一章首先通过对
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作为该篇论文的目的就是希望通过技术驱动型和分销企业高登路公司的发展战略研究,对国内的电子元器件分销商的战略管理与营销模式做一些有益的探讨. 论文在第一章首先通过对分别代表不同经营战略的两大国际分销商艾睿公司和AVNET公司的介绍,分析了电子元器件分销业目前的发展状况和趋势,然后重点介绍了国内分销市场和分销商的状况,分析了国内分销市场的特点以及国内分销商选择技术驱动型分销模式的原因.在文章的第二到第四章,通过对技术驱动型的电子元器件分销商高登路公司的发展战略研究,分析了在目前国内电子制造业快速增长的时期,作为电子无器件分销商,应该怎样根据具体的竞争环境,和公司所拥有的核心资源,确认公司的核心能力,并依此来制定公司的竞争战略.在文章的后半部分,论述了作为高登路公司的管理者,应该如何从组织结构、人力资源、营销策略和技术管理方面对公司制定的差异化竞争战略给予支持,赢得公司的竞争优势.
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