近年来,随着中国经济的快速增长以及国家一系列支持中小型企业发展的政策出台,中小企业得到了快速发展。但由于竞争的加剧,这些企业对利用应用软件提高自己的竞争力的需求也日益增强,这就为从事中小型企业应用软件开发和销售的企业带来很好的市场机会,中小型企业应用软件市场营销由于其特殊性和传统实物性商品的市场有着较大的区别。本文就中小型企业应用软件市场的营销战略和策略做一些研究。 论文通过四个章节的讨论就中小型企业信息化的基本概念、特点、中小型应用软件的行业状况、市场环境、市场特点、营销战略和策略进行了分析,同时提出了一些可以操作的营销策略。 论文结构如下:第一部分介绍中小型企业信息化的基本概念和特点;第二部分就中小型企业应用软件市场环境进行了分析;第三部分就中小型企业应用软件的市场进行了分析,第四部分提出了中小型企业应用软件的市场营销战略和策略,最后以XX公司为例对中小企业应用软件营销中的问题作出了详细的分析。