【摘 要】
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营销渠道作为企业的关键性外部资源,它的运行效率直接影响到公司的市场地位.该论文首先从渠道系统的内涵入手,对渠道系统的基本构成要素、渠道的功能、以及渠道的运行流程进
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营销渠道作为企业的关键性外部资源,它的运行效率直接影响到公司的市场地位.该论文首先从渠道系统的内涵入手,对渠道系统的基本构成要素、渠道的功能、以及渠道的运行流程进行了阐述.然后,根据MT公司中国手机市场面临的市场压力和竞争环境,借鉴管理学、经济学及系统工程的相关理论,运用波特五种竞争力模型、SWOT分析模型、解释结构模型(ISM),对MT公司中国市场手机营销渠道管理的现状和存在的问题进行深刻的分析,提出并探讨了相应的解决方案.其次,结合MT公司具体实际,提出了一个模糊综合评判模型,用于评价中间商的绩效,从而为科学的选择营销渠道提供决策依据.最后,对MT公司中国手机市场营销渠道冲突行为进行了重点研究,通过博弈论的分析模型,提出了相应的管理机制与解决方案.
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