威科（Wolter Kluwer）集团成立于1836年,总部位于荷兰阿姆斯特丹,主要为全球包括临床医生,会计师,律师以及税务、金融、审计、风险、合规和监管部门提供专业信息和软件解决方案。威科是较早进入中国市场的跨国企业,其审计软件一直处于审计高端市场的领先者。随着信创产业的发展,审计软件市场竞争逐渐白热化。COVID-19疫情和中美贸易摩擦也带来市场环境的大变化,导致威科在华审计软件业务在2018年起连续3年出现业绩利润双下滑的问题。但威科集团对中国子公司新要求是实现全面的高速增长,如何扭转颓势,制定新的竞争战略迫在眉睫。本文以威科中国子公司审计软件业务为研究对象,从业绩下滑问题出发,通过运用PEST模型、波特五力模型等分析工具分别从宏观环境、行业竞争结构等进行分析发现:新冠疫情、中美贸易摩擦、信创厂商兴起,给在华外资审计软件带来了冲击,但中国经济体量大恢复快,政府企业都十分重视审计,用户对于新技术应用需求量激增,对国内外厂商是一个发展的良机。但新潜入竞争对手增多,给原有厂商带来一定威胁。对威科中国内部资源和能力分析后,发现它在品牌、产品、创新及全球一体化解决方案方面有核心竞争优势,但存在缺乏产品单一、营销投入少、对中国消费者个性化需求的响应慢,人力成本高、本地化合作能力弱的劣势。近几年外部环境巨变,中美贸易和信创产业双重限制下,使威科的劣势放大,是业绩下滑的根本原因。利用SWOT工具分析战略选择的可能性和战略组合,并结合集团战略对中国公司的要求,制定威科中国公司未来战略承诺与目标,最终确定目标市场和竞争战略。本文研究结论:在外部环境巨变下,审计软件在华市场需求量激增,威科有自身核心专长,但必须在产品、营销、服务实施差异化活动组合。针对头部、腰部、底部目标客户市场进行短中长期竞争策略来保障领先的优势。并制定战略实施阶段性计划和产品技术创新、组织优化及员工赋能、营销策略探索、建立生态伙伴四个保障措施,确保威科在华竞争能扬长避短,实现战略目标。