中国的农用车产业经过十多年的发展，经历了导入、成长和稳定发展的三个阶段，目前已形成整车产值近300亿元、年产销量超过300万辆、社会保有量近2000万辆的规模。农用车产品自1996年开始进入成熟期，2000年出现负增长，行业内竞争越来越激烈。 轻骑集团淄博汽车制造厂是四轮农用车生产的骨干企业，年产销量接近2万辆，年销售收入超过5亿元。面对宏观环境的变化以及产业内复杂的竞争格局，企业迫切需要从战略的高度去审视营销工作，以谋求生存和发展的机会。 论文作者从农用车产业的环境分析入手，对农用车市场现状进行阐述，并对轻骑农用车营销环境、优劣势进行分析，对今后农用车市场进行了定性和定量预测。在营销环境分析的基础上，从营销战略的角度对轻骑农用车的营销目标、理念进行确立，并根据市场营销理论和战略管理理论提出了整合的企业营销战略。论文最后从四个方面阐述了轻骑农用车的营销战略管理，包括快速反应、业务流程再造、产品结构调整和营销审计。 论文的研究结果对分析农用车产业发展具有一定参考价值，对农用车生产企业的营销工作具有实际的借鉴意义。