艾克星集团公司是一家新建的生产抗艾滋病药物和功能性保健品的高科技民营企业。该公司保健品销售处于市场开拓阶段,对其营销模式进行设计具有现实必要性。 本文对保健品市场政治法律环境、经济环境、社会文化环境、保健品市场的特征进行了比较系统的阐述,并对保健品营销渠道中的店铺营销和无店铺营销进行了对比分析。具体设计方案中首先对艾克星集团公司的产品战略、价格策略、营销渠道、促销策略等方面进行了总体描述;其次结合艾克星集团公司自身的优势及国际、国内保健品市场的发展趋势设计了一套营销方案。方案分国际、国内两部分,国际方案运用电子商务,采用虚拟营销团队,具有低成本扩张的特点。国内方案从居民网点开始,一步一步对外扩张,填补保健品的空白市场。国内方案具有高激励,高保健和人性化,业绩好的直销员可以转为公司员工。为了保障营销方案的正确贯彻实施,需要从组织保障,技术保障、物流保障等方面实施保障机制。