商业信用不仅是基于商品而非资金为载体的间接融资服务，也是一种有效的激励协调合同。在供应链的环境中，制造商为下游零售商提供商业信用合同，允许零售商提前付款或延期付款。对于零售商而言，他们可以释放资金占用并鼓励其增加订货量；同时，对于制造商而言，他们也获得了更多的产品批发收益。但在商业信用的实际运作过程中，主要存在以下的结构性问题。第一，组成供应链的每个节点企业由于承担了不同的角色往往会有各自的信息优势，容易引起逆向选择、道德风险问题，导致供应链运作效率低下，严重损害了供应链的整体绩效。第二，针对信息非对称问题，大多数现有的供应链研究都采用委托-代理模式，在这个框架下，处于主导地位的委托人会制定契约条款并积极的推动合作，而拥有更多知情权的代理人可以选择接受委托人的契约或者拒绝，会带来一个非常负面的影响。
　　为了研究和改善上述的问题，本文研究信息非对称下考虑讨价还价供应链的商业信用激励问题。在典型的讨价还价中，企业会通过几轮报价和还价，就单价、订货量和交货时间等达成协议，而这个讨价还价过程可以为企业提供一个了解彼此个人信息的机会。
　　论文主要研究由单一风险中性制造商和单一风险中性零售商组成的二级供应链。首先基于静态委托-代理框架，制造商向零售商提供一组由不同商业信用期限、转移支付组成的商业信用契约菜单，在不同信息结构下（对称信息、道德风险、双重信息非对称）推导出最优的契约配置和努力水平决策，论证商业信用的激励作用和契约的有效性，探讨零售商的努力水平决策对最优激励契约的影响。然后，又基于轮流出价的讨价还价博弈，在单一信息非对称下，制造商向零售商提供一组由商业信用期限、转移支付组成的契约菜单。零售商和制造商对商业信用期限参数进行多轮讨价还价，以达到最终的合作为目标，描述了讨价还价博弈中的完美贝叶斯均衡，并研究了企业的贴现率因子在决定讨价还价结果中发挥的作用。本文具体的研究内容有如下两个方面：
　　第一，信息非对称下基于委托-代理框架的商业信用激励研究。首先，以信息对称下的模型为比较基准，当零售商的销售努力水平为私有信息时，运用 Stackelberg 博弈理论、机制设计理论、委托代理理论构建道德风险下的商业信用激励模型，运用显示原理、拉格朗日函数法、KKT 条件等求解得出最优的契约配置，并进一步推导出零售商的最优决策。然后，加入需求信息不对称的因素，考虑在双重信息非对称情形下的商业信用激励模型，设计一组商业信用契约菜单甄别出零售商的真实信息。而后，分析商业信用激励契约的有效性，并比较和分析信息对称、道德风险和双重信息非对称三种情形下商业信用对供应链决策和利润的影响。研究表明：所设计的合理的商业信用能有效揭示市场规模和零售商的销售努力水平的真实信息，实现信息甄别，提高供应链的效益。最后通过数值分析验证了结论，并进一步比较了私有信息与供应链成员及系统收益的关系。
　　第二，信息非对称下基于讨价还价框架的商业信用激励研究。进一步考虑零售商和制造商同样具有出价的能力，双方就契约参数进行讨价还价，研究了运用商业信用契约下具有不对称需求信息的供应链中的讨价还价博弈过程，描述了讨价还价博弈中的完美贝叶斯均衡。与静态委托-代理框架下不同，讨价还价博弈模式给予了两家企业分配更加均衡利润的权力，并允许他们通过轮流报价和还价的措施进行策略性的互动。此外由于企业贴现率因子的存在，企业要对延迟协议或允许通过报价进行信息交流的两种行为进行关键的权衡。因此，还研究了企业的贴现率因子在决定讨价还价结果中发挥着的作用。研究表明：在讨价还价下企业间的平衡能力不仅能得到更多的分配利润，而且提高了供应链效率，零售商更有动力来提高需求预测的精度，从而实现双赢。