随着国民经济的持续增长,目前我国进入经济发展的新常态,整个宏观环境良好。建筑业发展势头良好,建筑防水材料作为建筑行业的保护材料,其市场也得到了迅猛的发展。目前建筑防水行业经历了20多年的发展和变化,虽然行业里企业的数量不断增多,但仍然面临着集中化程度低、产能过剩、等不良情况,如何完善产品质量,加强品牌影响力,提高市场占有率,实现营业目标对于防水企业有着重要的意义。本论文基于业内的SY防水集团公司为实例,对其如何制定营销策略问题有了较为深入的研究,首先,作者经过大量的行业市场调研和文献资料的查阅,针对文中运用到的PEST模型、SWOT分析法、波特五力模型、营销组合等理论进行了简单介绍,然后对SY公司目前所处的政治、经济、文化技术环境进行解读,分析出目前宏观大环境对于SY公司发展的影响,接下来从防水行业发展现状、发展趋势再结合目前行业的相关文字数据和图表数据等方面分析出SY公司目前所处的行业内部环境竞争较为激烈。再次通过调研和资料的整理对SY公司的基本情况和目前的营销体系结构进行了详细的解读,并且结合SWOT分析法指出了该体系在人员管理、生产设备、核心产品及奖惩制度方面的落后和不足,以及目前发展所遇到的政策带来的机遇和行业内假冒伪劣产品泛滥对于企业造成的威胁。最后,通过问题产生原因的分析,再结合SY企业的相关资料,产品性能等数据的对比制定了合适SY企业发展的营销策略,即主要通过提高产品质量、规范价格管理、拓宽经销渠道、完善促销方式来实现。另外还制定了以完善质量体系、人员保障措施、物资保护措施、公共关系保障促使和服务能力保障措施来保障营销策略顺利进行的方案。只有这样才能在市场竞争中满足客户的需求,在市场竞争中赢得先机,为发展成为行业内优秀的领头企业打下坚实可靠的基础。