广州医药A公司成立于1951年,注册资本7亿元,是国内最大的中外合资药品流通企业,是“大南药”领军企业“广药集团”商业板块的重点企业,也是世界500强企业欧洲联合博姿(Alliance Boots)的成员企业。2011年度的销售额达205亿元人民币。近年来,特别是在商务部发布《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》之后,行业的竞争日趋激烈,A公司面临前有强敌、后有追兵的经营窘境。与此同时,公司内部由于历史和文化的原因,存在着与外部环境变化不相适应的情况。A公司如何摆脱目前的紧迫的竞争压力,获得可持续的发展?论文进行了包括政治、经济、社会、技术、法律等在内的宏观环境因素的分析；在进行行业五力、行业关键成功因素、竞争对手等方面分析的基础上,指出药品流通行业目前所存在的机会和威胁。之后,论文进行A公司的资源和能力分析,详细介绍对公司战略规划具有重大意义的股东资源,以及所具备的经营和管理能力。在此基础上,指出A公司发展所面临的优势和劣势。在内外部环境分析的基础上,论文通过SWOT分析总结,指出A公司宜采用SO战略,重点发展战略性业务,即利用股东品牌及资源优势差异化,发挥产业链整体能力优势,并提出成为“中国医药供应链最佳服务商”的战略愿景。之后,论文在药品批发和零售两大业务方面进行客户需求分析和公司定位,提炼出A公司“专业化分工、系统化集成”、“双轮驱动”的战略发展模式。最后,从组织调整、人力资源措施、信息化管理、物流管理、营销策略等五个方面进行了战略执行的阐述。论文探寻了广州医药A公司一种可行的战略发展路径,并为行业中有实力的地方药品流通企业提供一种可资借鉴的发展模式。