生产厂家——总代理——一级批发商——二级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的分销渠道却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段常常造成了严重的渠道冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差，成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑。改革势在必行。博士伦眼科手术产品公司专业从事眼科产品在中国的分销，同样面临着类似的渠道环节过多的问题，但由于种种原因这种渠道模式无法改变。 本文并非从传统的营销理论解决问题，而是运用供应链管理思想，提出博士伦眼科手术产品公司应该建立供应链管理平台，来对分销渠道进行监控和整合，为控制终端市场打好基础。这是本文的研究目的。 本文首先对相关理论进行综述，详细阐述了供应链的定义及模型，分销渠道的相关概念，以及提出供应链管理的核心内容就是渠道管理的概念，并且对供应链管理平台的概念和特点进行了介绍。 其次，本文针对研究对象博士伦眼科手术产品公司的分销渠道现状进行了剖析，着重分析了目前分销渠道的优势和劣势，并对产生劣势的原因进行了总结，认为在目前情况下博士伦公司产品通过经销商再进入医院的模式暂时不能改变，但运用供应链管理思想对其进行改造和整合应该是可行的。 再次，本文提出明确解决方案，即建立供应链管理平台，利用先进的网络技术，移动商务技术和EDI数据交换技术实现经销商的物流业务流程再造，将所有经销商到医院的供销存信息整合到平台之上，进行整理、分析和管理，实现对分销渠道的整合。而且文中着重介绍了整个方案的设计思路、需要的技术条件、流程再造的设想以及方案追求的功能效果。 最后，本文认为建立供应链管理平台的方案是行之有效的，但必须综