在这一场以高科技产业化和扩散为核心的、复杂的经济变革中,IT产业(信息技术产业)无疑是今天乃至整个21世纪经济主体产业。新经济改变了渠道的传统营销模式和渠道运作方式。直销、渠道扁平化、渠道电子化和电子商务的接连出现,无疑将积极推动我国IT厂商们向着适应新环境、满足新需求、高效运作的方向发展。本文基于经济全球化和信息化的时代背景,结合中国的现实国情,借鉴多学科多流派的理论研究精髓,采取以规范研究和实证研究为主,从静态与动态,横向与纵向、局部与整体等多个角度,针对中国IT企业营销渠道系统实现增值效率最大化的重整模式,进行了全方位、立体式的规范性描述、阐释、剖析与评价,并从宏观与微观两个面探讨了营销渠道模式运营的战略道路选择。并在此基础上通过细分全国七个IT市场:华北市场、华东市场、华南市场、西南市场、华中市场、东北市场、西北市场。并根据SP渠道发展研究中心公布的数据,首先宏观方面对各市场进行定性分析得出其优缺点。然后在微观方面通过定量分析,建立数学模型,运用数理统计方法对整体七大区域按照分销商、系统集成商、独立软件开发商、经销商、零售商、服务商,进行描述和回归分析,得出各自的优先发展次序。最后运用层级分析法对各个区域市场渠道效率和效益进行科学分析,得出三种企业在增加的费用、营业额市场占有率、数量市场占有率合适比例关系。提出意见得出结论和改进方法。