近些年,随着国家、社会的发展与进步,人民生活水平的提高,人们对于健康越来越重视,政府部门也不断增加体育基础设施的投资建设,体育健身类消费日益增加。人们对青少年的健康重视程度也不断上升。以青少年为主要培训对象的体育培训行业发展迅速,其中羽毛球培训的热度也不断增加。但在一些中小型城市,如衡水市,羽毛球培训行业发展缓慢。其主要原因在于,羽毛球消费较高,在经济不够发达地区不易普及;人们的消费意识还没有被唤醒,相应的需求还没被充分挖掘;羽毛球培训机构的经营管理方式落后,盈利水平不高,不利于规模的壮大。本文以衡水市伟泰羽毛球学校为研究对象,根据营销管理中的营销策略理论为基础,采用文献资料法、访问调查法、问卷调查法、数理统计法等对伟泰羽校的宏观和微观营销环境进行分析。衡水市历来不太重视体育教育,但近年来政策环境逐渐转好;经济水平比较落后,但发展迅速;羽校的管理经营水平不高,盈利水平低,规模发展缓慢;市场供需结构略显不平衡,基础层面需求尚待发掘,高端层面供应不足;羽校来自同类羽毛球培训机构的竞争压力不太大,其竞争压力主要来自其他体育培训项目;消费者方面显示出很强的社区化特性,学员家长对于羽毛球培训的核心需求、动机是孩子的身心健康和发展,学员的家庭收入水平和家长的学历水平都较高,家庭情况总体较好。根据以上情况,对羽校进行SWOT分析:羽校具有的优势方面,主要是有专业的教练团队、科学的训练方法和综合条件较好的训练场地等;劣势方面,主要是羽校受项目本身限制,管理水平不高,缺乏高水平专职教练等;机遇方面,主要是国家、河北省和衡水市的体育类政策对羽校发展较为有利;威胁方面,主要是由于市场上其他体育类培训机构数量和规模不断增加,且部分项目群众基础和价格更具有优势,对羽校造成了一定的竞争压力。进而,用STP对伟泰羽校的营销目标进行重新定位,将羽校的目标市场和产品定位为中高端市场。并从完善产品设计、制订灵活的价格策略、多渠道结合、多促销方式结合、建立完备的教练管理机制、建立企业识别系统、制订服务标准等方面,为羽校制订了一系列的营销组合策略。