随着国际汽车巨头的进驻及民族自主品牌的逐渐崛起,我国轿车行业的竞争日益加剧。各大汽车公司为争夺市场不断发起价格战、服务战、广告战、品牌战、公关战等,想方设法在产品的质量、价格、性能、售后服务等方面展开全方位的竞争。然而,与国外轿车工业相比,我们的优势不在技术和管理,而在市场。是否能抓住市场将是决定我国轿车工业发展成败的关键。可以预计,21世纪我国轿车业竞争的焦点将转移到营销模式上。科学合理的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键、是企业营销体系的核心。尤其是目前,受全球金融危机的影响,轿车市场不景气的情况下,研究轿车的营销模式将具有更大的现实意义。本文从我国轿车营销模式的现状入手,通过对当前主流轿车营销模式进行全面分析,分别指出各自的优劣势。运用SWOT分析法,对我国轿车市场营销环境的优势、劣势、面临的威胁及市场机会进行全面分析,并借鉴发达国家轿车营销模式的成功经验,结合我国的国情,主要从营销理念、营销技术两方面深入探讨了我国轿车营销模式的发展问题,归纳并总结出发展我国轿车营销模式的对策,提出了对发展我国轿车营销模式具有指导意义的现代营销理念和创新性的营销技术。