目前，在我国电力买方市场环境下，营销工作已成为电力企业生存与发展的关键。因此，制定一套行之有效的市场营销战略指导营销活动，对于电力企业能否在市场中赢得主动、把握先机，是十分重要的。 对于电力市场营销，陕西地方电力公司关注的焦点是如何制定正确的营销战略，为企业发展创造出更广阔的市场空间。本文运用市场营销、企业经营战略和管理学等理论，联系实际，提出了适合公司特点的营销战略。首先，分析了公司营销工作面临的外部机遇和挑战、内部优势与劣势，认为虽然目前农村能源市场竞争日趋激烈，但是农村用电潜力依然很大，机遇大于挑战；尽管公司具备一定的营销能力，但是营销优势不明显，内部市场营销体系不完善、缺乏有效的营销战略。其次，针对外部高机遇、低威胁，内部低优势、高劣势的公司营销现状，提出了主要应该采取利用机遇克服劣势的WO战略，同时结合SO战略以及ST战略发挥现有优势的战略方案，确定了以营销制度创新为手段、以市场创新为目的，内强素质、外扩市场的综合营销战略。最后，借鉴和运用了服务营销、形象营销等较为前沿的营销理念，制定了电力优质服务营销、引导消费、形象营销等营销策略，赋予了一般电力营销新的含义；同时，提出了建立公司市场营销机制和优质服务体系的构想和建议，并且利用一个案例说明了所提出的营销战略的有效性。 本文所提营销战略不仅适合该公司现有的状况，而且能够扬长避短、较好的解决营销中的问题；营销策略和营销机制具有一定的操作性和实用价值，对农电行业营销工作是一种有益的探索和补充。