本文针对四川锅炉厂在整个锅炉行业一遍景气的大好环境下,由于钢材一度出现断货而带来一系列的问题,致使在竞争中越来越处于劣势之现状。通过综合应用供应商评选管理、供需双方关系管理、供应商绩效考核等方面的研究成果,并结合自己的调查,提出从川锅采购人员管理、供应商评选管理、供应商关系管理、供应商绩效考核等方面解决该问题。在川锅采购人员管理方面,通过对现有人员进行重新定位与分工、建立采购人员考核机制及钢材采购的定价流程等措施,实现权责对等,把钢材采购人员的利益与工厂的利益连在一起。在供应商评选管理方面,通过建立新的评价标准与流程,从川锅最常选用的四家钢材供应商的总体情况、生产制造、研究开发、质量管理、物流和交货、原材料采购、生态、合作等方面评估,找出最适合川锅的钢材供应商。在供应商关系管理方面,通过分析川锅现在的需求及能为供应商带来的利益、供应商得到川锅所反馈回来的利益,提出建立风险共担、利益共享的合作关系的途径和方法。在供应商的绩效考核方面,通过建立具体的供应商业绩评分卡和相关激励机制,促使供应商向着更有利于川锅的方向发展,双方建立更可靠、更长久的合作。从而从理论与实际上解决川锅钢材采购问题。