工业化的生产方式和互联网的飞速发展,促使电商平台成为产品分销的重要渠道。由于生产者与消费者之间存在信息沟通障碍,企业必须通过促销将产品信息传递给消费者,因此促销广泛存在商业活动中。促销溢出效应是指企业的促销行为不仅会对行为主体本身的需求产生促进作用,而且也会对其他经济主体的需求产生影响。3C类电子产品的贬值速度快、同质化现象严重制约了供应链成员获益,如何进行有效促销,各成员在促销过程中企业应该承担怎样的角色,成为急需要解决的关键问题。本文在产品生命周期下考虑促销存在溢出效应,研究电子产品供应链成员间的定价和利润受促销溢出效应的影响。首先,根据产品生命周期理论将市场分为引入期+成长期和成熟期两阶段,考虑促销溢出效应下制造商和电商平台分别主导促销对成员定价、促销力度和利润的影响。研究表明,制造商主导促销时,在第一阶段各渠道定价、促销力度和利润均会随着促销溢出效应的增加而增加,而在第二阶段则会随着促销溢出效应的增加而减少。当电商主导促销时,在第一阶段制造商零售价、制造商和电商平台利润随着促销溢出效应的增加而增加;而在第二阶段制造商零售价和促销力度随着促销溢出效应的增加而减少。此外,制造商主导促销下的供应链整体利润大于电商平台主导促销下的利润,但制造商主导促销会导致供应链成员间的利润差距增大。然后,考虑促销溢出效应下电商供应链契约协调。将制造商主导促销的决策模型作为基准模型,以缩小制造商主导促销下成员间的利润差距为目标,研究制造商主导促销下的供应链协调策略。引入单契约（收益共享）和组合契约（收益分享+成本共担）两种协调方式,对比分析两种契约协调的差异。研究表明,制造商实施单契约时,批发价、两渠道零售价和促销力度都会随着制造商共享比例的增加而降低;在组合契约中,批发价、零售价以及促销力度会随着竞争强度的增加而增加;随着电商平台分担比例的增加,制造商会更加乐意促销,同时批发价、制造商和电商平台的零售价都会随着电商平台分担比的增加而降低。最后,运用数值分析对所提出模型的适用性和合理性进行了验证,并通过参数进一步验证相应结论。结果表明,单契约和组合契约均能减少制造商和电商平台之间的收益差距,且协调后成员的利润均大于电商平台主导促销时的利润;同时两种协调下的促销力度都小于未进行协调时的制造商促销力度,且促销力度随着溢出效应的增加而增加。本文为研究短生命周期产品促销提供了新思路和途径。