个人寿险业务经营对于一家保险公司来说，是最能体现公司价值的营销渠道，它的经营是一个复杂的系统工程，是寿险公司综合管理水平的体现，是寿险公司和营销管理者把握市场、把握队伍、把握市场竞争的能力的体现。　　 寿险行业从小到大，从粗放经营到逐步走向专业精细化经营转变，保险行业在整个国民经济的地位和作用逐渐变得重要，消费者对保险的认可度在加强，寿险从业者的销售行为更加合规，与行业同发展并历经十几年的NCI的个人业务的发展走过了一条上下求索、历经风雨和挺向阳光的路程，时至今天，个人业务期缴保费已经跻身寿险行业的前三甲。队伍发展迅速，业务增长迅猛，逐步积累出一些独具NCI公司特色的营销管理和系统运作的经验。但在队伍和业务保持快速发展的同时，从实际工作中来看，营销管理现状不容乐观，究其原因，主要是在管理理念、基础管理、队伍建设和专业培训等方面与优秀公司相比存在一定差距。本文重点研究了NCI北京分公司营销培训体系构建的课题。希望建立分公司层面以绩效为目标的培训体系，以期对寿险公司个人业务渠道的经营管理提供有益的参考。　　 本文从四个部分加以分析研究。首先对培训理论研究成果进行了概述，培训是一项系统工程，培训包括培训需求、培训实施、培训评估三大环节。其次通过SWOT分析方法，分析了NCI北京分公司营销培训面临的问题。最后提出以绩效为目标的营销培训体系搭建的设想及实施的内容。　　 本文提出营销培训体系的搭建是一项长期的系统工程，要随着公司的发展以及市场环境的变化，不断调整和完善。建立科学的培训成果评价的绩效指标体系，有助于解决培训价值的定量性问题，应是今后需要重点研究的课题。