棉花是关系国计民生的重要物资,具有高额利润回报的棉种行业竞争非常激烈。集棉种研发、繁育、加工和销售于一体的山东鲁壹棉业科技有限公司(以下简称鲁壹公司)是一家以科研事业单位为第一大股东的种子经营公司,要使之在国内竞争激烈的棉种市场上把握机遇、实现自身的成长壮大有必要对其做详细的竞争战略研究。在国民经济持续快速发展,人民生活水平显著提高,生物育种技术大量应用,以及最近《种子法》颁布实施的宏观大环境下,棉种行业竞争环境也发生了实质性的变化——垄断经营模式早已被打破,棉种行业的高额利润吸引了形式多样的竞争主体,竞争异常激烈,高科技含量和较高的科研投入等特点使拥有科技人才、掌握核心技术、把握优良品种资源的种子企业占据了竞争优势地位。本文在阐述了相关政策、法规及竞争战略相关理论基础上,运用PEST模型、波特五力模型、SWOT分析等多种分析工具对鲁壹公司的外部环境和内部资源进行全方位的剖析——生物技术的迅猛发展使种业竞争成为技术和人才的竞争,鲁壹公司不仅具有技术和人才的优势,还拥有优良的品种资源。在种子法律法规日益完善、种业竞争体制逐渐健全、竞争对手日益增多且实力增强、内部资源不能有效整合以及营销能力相对薄弱的情况下,本文明确了鲁壹公司的使命和战略目标,制定了差异化竞争战略,利用和培育其自身的科研、人才优势,以进一步提高其核心竞争力。为保证差异化竞争战略的有效实施,本文根据对鲁壹公司所处环境和自身优劣势的分析,围绕以下几个方面制定了实施措施:完善企业文化,创建适合差异化战略实施的公司环境;优化公司组织结构,提高公司运营效率;加强研发管理,加大研发投入力度,创造持续的竞争优势;保护品种资源,避免品种优势流失;加强营销管理,严格质量和成本控制,保证公司利润;完善配套服务,提升品牌价值。本文的研究不仅有助于培育鲁壹公司的核心竞争力,使之在竞争激烈的黄河流域棉区市场上立于不败之地。同时,在事业单位体制改革的大环境下,本文对具有相似背景的种子经营单位的生存和竞争战略选择有着普遍的借鉴意义。