当前,我国商业银行正处于经济转型以及利率市场化、金融严监管、融资脱媒的四重叠加时期,这让商业银行面临着日益严峻的宏观环境。与此同时,互联网金融等新事物的日新月异,使金融服务越来越具有复杂性和创新性,也衍生了各类金融机构在不断蚕食着银行业的市场份额,金融业内的竞争亦愈演愈烈。上述情况都对银行公司业务产生了巨大的冲击,商业银行需结合市场定位和发展情况制定符合自身定位和自身情况的营销策略。本文以招商银行长沙分行（以下简称长沙招行）为研究对象,从湖南省地区的经济社会发展背景出发,详细具体地分析了长沙招行公司业务服务的内外部环境和特征,以更加宏观和全面的战略视角对长沙招行公司业务服务面临的机遇和挑战,然后提出了长沙招行公司业务服务的未来发展对策。文章首先对长沙招行公司业务的发展现状及存在的问题进行分析,并从宏微观外部环境、分行内部环境、市场营销外部环境,分行目前在公司业务服务营销中运用的策略等几个方面出发,指出了目前长沙招行的营销现状中存在的问题。然后,基于长沙招行目前所采取的营销策略,存在的优劣势,经过进一步分析明确了下一步优化的方向和可运用的资源。接下来,首先运用了STP理论,围绕分行公司业务的发展展开了目标市场定位策略的研究。接着,运用7PS营销理论的核心产品组合、产品定价、销售渠道和促销等七个方面,对长沙招行公司业务服务的营销策略进一步提出其公司金融相关产品创新的策略、差异化的定价策略、创新融合的营销渠道策略以及以客户为中心的全流程、全生命周期的促销策略等具体策略。最后,从不同的角度提出长沙招行优化策略的保障措施。本文通过对长沙招行公司业务的研究,合理有效地提出了系列策略,包括有利于实现其业务规模、客群、市场占有率等指标增长的可行举措,以及能提升其经营管理能力、提高客户满意度和业务服务效率的系列举措。且对同业具有借鉴意义,能有效推动整个银行业的稳健、有序发展。