随着外资银行在国内市场和城市商业银行的快速崛起,股份制商业的银行加入四大国有银行打破了主导世界的格局,为抢占一个地方在金融全球化市场,商业银行加快金融改革,使自己在金融市场上更具竞争优势。我国的金融市场愈发的开放,很多全球顶级的外资银行也开始逐步进入我国的市场上,例如渣打银行以及汇丰银行和花旗银行等等,国内商业银行也在全国开设分行。近几年,民营银行获得银监会的批复,目前已有天津金城银行、上海华瑞银行、深圳前海微众银行、、温州民商银行、等几家民营银行将陆续正式对外营业,且当前向银监会发出申请的民营银行多达40多家。加上互联网金融快速的占领了银行领域的市场,余额宝就是一个经典的案例,严重冲击了以往的银行业,使其面对严峻的压力。从中我们能够知道,银行业已进入竞争白热化阶段。面对如此激烈的竞争,商业银行开始意识到,不完成改革,转型,将在金融市场逐步被吞没淘汰。这就意味着商业银行在原有的广泛管理上进行精细化管理,借助合理的适用的考核系统构建一个优质的工作团队,激发每个员工的长处,使业务绩效得以快速增长,增加企业的核心竞争力。绩效考核体系作为人力资源管理的核心,在员工的工作积极性和积极性中起着决定性的作用,对企业竞争优势的形成具有深远的战略意义。在目前商业银行的快速扩张和业务规模的情况下,现有的人力资源管理模式已经无法适应规模扩大和经济增长战略。科学、完善、合理的绩效考核体系不仅可以帮助企业吸引人才,保留现有员工,更有利于提升整体经营绩效和竞争力。为了确保员工以最大的热情进入银行市场的斗争,开发科学,完善,合理的绩效考核体系已成为当务之急。本文将以江西银行对公客户经理现有考核方案为研究对象,通过对对公客户经理的岗位职责要求和现行考核方案中考核内容的分析,发掘当前考核方案在客户经理引入退出机制、定岗定薪机制、评级评档机制、考核指标和考核方法设置的科学性、客户经理业绩考核规划的落实性、以及构建业绩激励体制等层面出现的缺陷和不足,并对上述问题的原因逐一分析阐述