合作广告作为一种有效的供应链合作机制，在服装企业营销战略中占据着重要地位。服装合作广告表现为服装生产商实施全国性品牌广告，服装零售商实施地方性促销广告，服装生产商补贴零售商部分地方性促销广告费用。服装全国性广告的目标是吸引服装消费者对品牌或企业的关注，帮助消费者建立品牌意识和消费偏好，服装地方性促销广告的目标是刺激服装潜在消费者的实际购买决策，促进服装产品的最终销售。服装广告作为企业主要的促销工具，其在传递服装产品信息、强化企业形象、突出服装卖点和影响消费者购买决策方面扮演着重要角色，具有创造服装品牌价值，并增加和维持服装销售的能力。然而，根据产品销售规律，随着目标产品合作广告的投入，产品的潜在需求量和实际购买量都会上升，最终会达到一个市场需求饱和状态。从某种意义上说，也就是合作广告的投入或多或少都不能达到理想的刺激效果，其在价值不断转移的过程中存在着最优投入，进而产生最优收益。论文结合服装营销采取直营和加盟的双渠道模式，考虑广告补贴采取成本分担和价格折扣两种方式，建立服装市场需求受合作广告影响的数学模型，采取博弈论方法对比讨论模型在Stackelberg博弈、Nash博弈和完全合作博弈下的最优全国性广告投入、最优地方性促销广告投入、最优成本分担、最优价格折扣和供应链系统的收益，并分析相关参数对合作广告决策的影响。研究结果表明，服装生产商只有在一定条件下才进行合作广告，且生产商提供的广告成本补贴或价格折扣越高，越能有效刺激服装零售商地方性促销广告的投入；完全合作博弈下合作广告的投入高于Stackelberg博弈下合作广告的投入，且Nash博弈下的合作广告投入处于最低水平；Stackelberg博弈下合作广告的补贴比例高于Nash博弈下合作广告的补贴比例，而完全合作博弈下的合作广告的补贴比例与双方的讨价还价能力有关；合作广告采取完全合作博弈的双方收益和供应链系统总收益高于采取Stackelberg博弈和Nash博弈的情形，采取Nash博弈的双方收益和供应链系统总收益处于最低水平，且存在一种讨价还价模型可以实现完全合作博弈下双方收益的帕累托优化。