由于信息通讯技术的发展,使新型金融机构不断涌现,零售信贷业务营销策略不断进行创新,使本来竞争就激烈的银行业金融机构之间竞争压力加大。在此背景下,以往的粗放式营销策略已无法全面有效地适应新发展需求,原有的零售信贷业务营销管理方式自身所具有的不足和缺陷也日益凸显,无法继续满足管理需求。另外,网络经济强势崛起,特别是网络借贷平台的诞生与发展,银行业之前牢牢占据的主阵地遭受重创。加之,国家全面放开金融牌照,很多民营银行、商业银行涌现,对传统银行业的发展造成了严重冲击。面对日益激烈的同业竞争以及利率市场化、互联网金融的冲击,信贷风险防范成为银行重要的工作,零售信贷依托成本低、手续简单、风险零散等优势受到金融业的高度关注,成为各类金融机构竞相争夺的主要对象,各家银行在零售信贷营销领域掀起了愈演愈烈的竞争大潮。本论文以X农商银行零售信贷营销策略为研究对象,在联系国内外零售信贷营销相关理论和X农商银行零售信贷营销实际情况的基础上,进行了一系列的分析。首先,本文对国内外银行零售信贷营销策略理论和研究现状进行了介绍,对当前银行零售信贷业务营销的内外环境进行了分析,为X农商银行的零售信贷业务营销策略研究提供了背景。然后,本文分析了当前X农商银行零售信贷营销面临的经济环境以及发展现状,结合调查问卷结果从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面分析了现阶段X农商银行在零售信贷营销策略中的问题,接着运用SWOT分析法对X农商银行在零售信贷营销中的优势、劣势和外部的机会、威胁进行了全方位的介绍,总结出X农商银行应该充分利用其国家政策支持、网点数量大、影响力较高等优势,弥补其在产品创新、利率定价、营销渠道等方面的不足,把握市场中对零售信贷需求量大、经济发展带动等机会,以应对竞争对手的威胁。最后,本文从产品、渠道、人员等多方面入手为X农商银行提出严谨合理的改进建议,希望促进各类营销策略稳步推进并获得良好成效。本文的研究结果有助于解决当前X农商银行零售信贷营销面临的市场占比下降、竞争压力增大等问题,有助于增强X农商银行的信贷业务市场竞争力。