近年来随着新农村建设以及乡村振兴战略的推进,特色小镇的建设与发展成为热点。随着特色小镇项目的增多,房地产项目市场营销能力在特色小镇发展过程中起到越来越重要的作用。因而结合特色小镇实际情况,选择适当的市场营销策略,必然成为推动特色小镇房地产项目的发展需要。本文首先阐述了本文的研究背景、研究意义、国内外研究现状等等。然后阐述了特色小镇方面的相关概念和理论,为本文研究奠定理论基础。在这一基础上对凌波特色小镇房地产项目市场营销策略现状情况进行分析,并且重点分析目前凌波特色小镇市场营销策略方面所存在的不足和问题。研究发现,这些问题主要表现在房地产项目定位不准确、市场营销宣传手段较为落后、缺乏较好的品牌意识、特色小镇的建设缺乏较好市场导向等方面。针对这些问题,结合凌波特色小镇实际情况,提出相应的市场营销策略优化方案和保障措施,从市场定位策略、价格策略、渠道策略、宣传推广策略和促销策略几个方面提出相应的市场营销优化策略。在品牌建设保障措施、布局规划保障措施、营销队伍人员保障等方面提出相应的保障措施。以期能够为同类型房地产项目的营销提供借鉴与参考。