二十世纪，医药商业经历了从计划经济“皇帝女儿不愁嫁”的时代向市场经济“你中有我，我中有你”的竞合时代的转变，由于计划经济时代的惯性，医药商业在相当长的一段时间内，都被称之为“特殊行业”，所受到的保护也相对其他行业较多，所受到的竞争也是不充分的，再加上各地的地方保护比较严重，低水平重复建设严重，医药市场逐渐成为中国市场宏观经济中的洼地。进入二十一世纪以来，随着中国加入WTO，政府承诺于2004年12月正式对国外资本放开药品分销业务，医药市场逐渐放开，这种洼地效应的弊端也随之逐渐显现。　　本文从历史沿袭探讨了中国药品分销业所面临的问题，并从宏观角度科学地预测了中国的医药产业仍是一个朝阳产业。作为医药产业的重要组成部分，药品分销业也会起到重要的作用，一定会不断发展壮大。但短期内，市场经济的一些宏观因素也会加剧药品分销企业之间的竞争，药品分销业正经历着变革的时代，目前数量多、规模小、费用率高、利润率低的情况一定会得到彻底的改变。本文从国外资本、国内资本、医药生产企业、市场购买方以及分销业自身内部五个方面研究当前药品分销业所面临的压力，并推理出由此带来的竞争新趋势;分销企业的集中度不断提高，新的市场秩序正在形成;政府对药品分销的保护壁垒的拆除，使得国内竞争国际化;作为供应方的医药工业规模化，分销商的地位更趋弱势;药品的集中招标采购，使买家的集中度更高;以小型医疗机构、个体诊所、私人药店等低端客户为主要目标客户的快批业态的迅速崛起，对有别于此的传统的分销模式形成强烈冲击。　　在此基础上，本文提出了中国药品分销业的发展策略:以资本为纽带，对药品分销领域进行整合，以价值为导向，对供应链各个环节进行互补，以此来加强药品企业之间的竞争合作;实现企业从原来的“二传手”向代理商的转变，探索总经销总代理之路;以自有品牌，发展零售连锁，缔造批零一体化，以此来实现分销企业的战略转变;运用新技术，打造新业态，探索网上营销之路，向产业链的下游发展，与药房建立新型战略合作伙伴关系，开展虚拟经营。