蜂产品历来是我国的出口农产品之一,其市场占有率一度高居前列。但是随着各国蜂业的日益发展,我国的蜂产品出口面临激烈的竞争。同时由于产品质量、种类以及加工方法的缺陷,我国蜂产品在出口市场上逐步萎缩。有鉴于此,本文结合三方蜂业的发展战略进行研究,期望为同业在市场战略的制定上提供参考。首先在综合调查的基础上,对国内蜂产品市场发展情况和竞争环境进行了分析。从发展环境上看,政府部门对蜂产品企业没有足够重视,而市场需求随着经济发展逐步提升,市场对蜂产品的需求量也随着提高。在竞争态势上看,无论是现有竞争者、潜在竞争者或是替代者的威胁都不是很大。供应商的议价能力低。企业购买者的议价能力很高。目前国内蜂产品市场处于完全竞争状态,大量中小蜂产品企业存在,各自对整个行业的影响力较小。其次在前文分析基础上对三方蜂业的优势劣势、资源能力进行了分析。三方蜂业在研发、营销和渠道上拥有较好的资源。其优势在于所在区域具有较好的原料供应能力,在西北地区具有一定的品牌知名度。劣势在于缺少熟悉蜂蜜行业营销的人才,以及本地的蜜蜂种群的逐步退化。面临的主要机遇在于目前蜂产品消费成为潮流,对蜂产品的需求必将大大上升,市场秩序也逐步进行整顿。威胁在于国内蜂产品市场比较混乱,而三方蜂业的规模实力尚无法满足消费者日新月异的要求；国外市场受到蜂蜜出口国贸易壁垒的限制。最后通过对三方蜂业发展环境及优势劣势等条件分析,三方蜂业在制定了总体战略、差异化和竞争化的竞争战略,以及品牌、研发、产业链方面的职能策略。并通过在企业运营、产品质量控制和产品销售方面对战略实施进行保障。