随着网民规模急剧扩大,虚拟市场吸引了众多企业,在虚拟市场中企业间的竞争加剧,过去的价格战已令众多的企业认识到价格改革的必要性,企业需要通过不断对复杂多变的网络市场进行探索研究,进而制定适合企业自身产品营销的价格以提高企业的市场占有率。HSH珠宝公司是一家立足于广东省珠海经济特区,服务于粤港澳大湾区的一家珠宝企业,公司以加工生产销售时尚珠宝首饰为业,经营的珠宝种类有南非钻石、巴西水晶、缅甸翡翠、新疆白玉、波罗的海的蜜蜡、里兰卡的祖母绿、莫桑比克的红宝石、南海珍珠等等,公司创始人及其合伙人团队凭借在珠宝及艺术品收藏方面的深厚功底和对时尚珠宝首饰的精心研究,提出了“打造一个新的HSH珠宝品牌,贡献中华”的公司宏伟愿景,以“尊重理解客户,为客户创造价值与幸福”为HSH公司的宗旨。HSH珠宝公司领导团队认识到电子商务给公司带来的发展机遇与冲击,积极参与到虚拟市场上来进行网络营销。公司需要通过发展网络市场来解决企业发展缓慢的问题。公司也需要通过网络手段来服务更多更广的消费群。如何提升HSH公司竞争力和销售业绩不仅关系到公司的生存与发展以及员工和股东的福利,也关系到公司为社会的贡献上。基于已有网络营销的定价策略理论成果和定价经验,本文在进行网络营销市场调查、通过深入分析网络消费者的需求和支付能力以及支付愿望的基础上,系统地拟出了比较适合HSH珠宝公司产品进行网络营销的具体定价方略。经调查发现,当前HSH珠宝公司现有定价策略比较单一,比较经验主义,定价不合理导致交易量难以上升,而且现有顾客满意度不高,损失了大量的商业机会,为此进一步针对HSH珠宝公司的经营与管理进行了研究分析,对公司的业务流程进行深入剖析,提出了要对公司进行业务流程再造,对企业进行变革,特别是在公司产品定价上提出了相应的一些列行之有效的定价策略与方法。HSH珠宝公司选择时尚和高附加值的产品进行网络营销,相应的根据产品和顾客的不同制定的定价策略有免费,低价定价,歧视性定价和定制定价以及直接高价等定价策略。HSH珠宝公司应通过灵活精准地运用价格策略来更好地实现自己的经营目标。网络营销产品定价方案的制定是在综合分析企业诸多关键因素与变量的基础上做出的,对珠宝企业来说,即要充分把握影响珠宝企业定价的市场内外部因素还要充分把握特定珠宝产品自身的特点。制定相对完善的定价策略是来之不易的,而且贯彻执行也会遇到阻力。以网络消费的需需求出发点,要充分理解顾客,以顾客满意为中心是网络营销定价的关键。对于珠宝企业,本文的研究和发现为网络营销定价相关问题的探讨提供了有益的补充,但这些问题的真正解决,还需要大量的理论探究和经验总结。