渠道是载负企业的流水,通过它厂商的产品才能流到消费者,水可载舟,亦可覆舟。渠道结构合理时流动畅通,它会根据市场需求抓住用户给厂家带来巨大的价值,当渠道阻塞时,出现的逆流将使企业迅速陷入崩溃之中,失去市场和用户。总之,营销环境的变化要求照明企业的经营必须做出相应调整。营销渠道管理的研究关键在于,使顾客能在需要的时候、需要的地点满意地获得其产品和服务。文章针对目前艾比森公司LED照明新业务在建立营销渠道方面所面临的困难和问题,通过搜集、研究营销渠道建设的相关理论与案例,分析艾比森公司在渠道建设中将面临的规划、建设问题,从市场定位、渠道建设与创新等方面进行设计,解决公司目前所面临的渠道建设与优化问题,从而满足公司LED照明产品的市场营销需求。通过文章的研究,理论上对LED照明领域营销渠道的研究起到了拓展和丰富作用；实践上通过对艾比森公司渠道的梳理和优化,建立了照明领域的新的渠道模式与策略,对公司渠道建设能起到引导作用。