当今时代,随着科学技术的愈来愈向前,社会的经济同时也飞速地发展,竞争在市场上也显得愈来愈突显,如何实现从销售商品到现金流的加速转换过程,也是愈来愈多公司所想研究的论题。众所周知,销售的商品主要是要靠销售人员来实现的,当今时代企业最为珍贵的有效资源之一就是销售员工。要提高销售人员的创造性和积极度,企业必须在企业内部通过实施行之有效的激励机制来实现,这样,企业才能在剧烈的市场竞争中获胜。本文首先以基础的激励理论和激励制度为基础,从OSR公司人员基本情况入手,围绕公司的激励机制现状所展开论述。OSR作为世界领先照明龙头企业,主要从事灯具产品和其相关服务的研发,生产和销售业务,这与众多跨国照明企业有许多相同之处,从而具有典型性。近年来国内灯具市场发展迅猛,竞争越来越激烈,跨国照明企业面临国内自主品牌的挑战也越来越大,销售代表面临着前所未有的行业压力,如果留住或者吸引优秀的销售代表是目前很多外资企业面临的一个问题。本文针对OSR公司的激励制度进行了探讨,分析了存在的问题,并提出了相应的优化措施和建议。希望通过优化措施能为公司吸引和保留优秀的销售人员,也给其他本行业相关跨国企业的销售管理和激励模式提供一定的参考和借鉴。