服装消费在居民各类消费支中仅次于食品消费,排第二位。电子商务的蓬勃发展对服装传统销售模式的冲击很大,很多服饰门店营业额不佳,一些服装制造厂商也纷纷倒闭。但随着电子商务的普及和发展,单纯完全网上销售的模式,在全球经济低迷的环境下,也会出现种种弊端,一种线上线下相结合的经营模式(O2O)正在逐渐进入消费者的生活。本文选取R服饰公司作为研究对象,对其产品在O2O模式下的营销策略进行研究。首先,文章从O2O模式的国内外相关研究文献回顾开始,了解学习了该商业模式的特点与适用性,从中受到启发;其次,对市场营销中的4P理论、4C理论和消费者购买行为的相关理论进行学习和综述,作为对R公司进行营销策略设计的理论依据。然后,针对R公司发展现状和产品特性进行研究分析,确定以潮流个性型和时尚品质型女裤作为R公司的目标产品选择和市场定位;重点应用PEST方法和消费者行为学相关理论对企业的营销环境和消费者购买行为的转变进行分析;进而依据SWOT分析结论,确定R公司转变为O2O的营销模式。接下来,根据上述分析结论并依据4P和4C理论从产品和服务、价格、促销、渠道等四个方面为R公司设计了营销策略。最后,从电子商务线上和线下两方面进行渠道的部署,为R公司实施O2O的营销模式提出保障建议。论文研究以期对R公司的可持续发展提供一些有益的帮助。