对于任何一个企业而言,其利润的来源永远都是客户,而客户的盈利能力就决定了企业获取利润的能力,进而决定了企业在市场经济中的竞争力。同时,不同的企业由于具体的发展路径以及自身的特色不同,从而决定了企业自身在不同的细分市场中的客户盈利能力也存在一定的差异,也就是说企业在不同的目标市场竞争力存在差异。由于任何一个企业的资源相较于广阔的市场而言都是相对有限的,所以营销渠道的选择也就显得尤为重要了。本文从房地产咨询行业为实例,结合工作具体实践的一些思考和体会,对自己思想的整理,营销实际上是一个企业生存的生命线,一个企业在社会中的价值要通过营销来实现。　　随着中国房地产市场宏观和微观市场化和非市场化的调控的推进和常态化,中国房地产业正发生深刻变化,房地产开发商从对开发建设量面积的追求转变到对房地产品质的追求。房地产开发商从统筹服务,资金筹措准备,竞标拿土地,进行项目策划定位,与政府沟通确定具体建设指标和办理建设手续到组织工程建设,房屋销售,物业管理。转变为一条产业生态链,由地产商、房地产开发商、房地产咨询服务公司、房地产策划公司和房地产销售公司结合规划建筑环境等设计公司、建筑工程公司等共同完成。其中具有独立意义的咨询策划销售公司在产品定位上,解读政府政策法规上,联系政府相关部门办理各种手续上,房屋销售推广等发挥作用和空间越来越大,本论文想就在当前中国宏观环境和文化影响下,具有独立地位咨询公司咨询服务具体产品是什么,怎么与房地产开发商互动共同创造市场价值,营销在其中起的作用结合自己实践做些探讨。　　针对这些问题,研究认为最重要的是做好营销定位的工作。目前来看,我国的市场是处于了供大于求的市场,称为买方市场。而且产品或是服务的同质化的程度越来越高,所以就导致了市场上的核心差异比较小,加强对公司核心价值的宣传突出差异性是营销工作的当务之急。公司的产品和服务将经历从单纯的标志时代向营销定位时代的过渡,所以企业只有拥有了独特产品和用户认知,实现用户个性化的价值,才能有效避免价格战竞争,才能实现厂家,合作者,用户和竞争者的共赢而不是相反的结果,也才能够对于目标消费者形成吸引。营销定位的提出是现代商业竞争的结果,营销的任务和前提就是能够形成在市场中独特的定位,形成企业的制胜法宝,也只有这样,企业的形象才能显著的显现在顾客面前,企业的营销才能形成一定的渠道。而本研究中的营销定位的理论依据就是根据李飞的《定位地图》的解析,营销定位主要反映钻石图定位构建过程、模型使用的理念和方法。李飞在对于营销定位的解析上,认为在营销定位方面,目标顾客、三个定位点、营销组合到位是最为重要的,营销定位主要的步骤,首先是找位,也就是找到目标客户,对于目标顾客这个定位点来说,要掌握消费者的心理与购买动机,寻求消费者不同的购买差异。定位营销是什么?概括地讲,定位营销就是通过发现顾客不同的需求,合理定位,并不断地满足它的过程。然后是选位,主要是选择市场定位,细分目标市场,然后分析竞争对手的情况,然后进行定位的选择,实施策略。产品要取得长足稳定的发展,就必须科学合理的进行市场定位。　　基于此,本文首先对大量的国内外关于一般营销以及房地产咨询行业经营战略的相关理论研究成果进行分析和总结,为全文的研究奠定了理论基础。然后,对房地产咨询行业市场与竞争力进行了基本的分析,通过大量详实的数据,为更好的了解了房地产咨询行业营销战略的基本情况。在此基础上,文章通过价格,渠道等定位为我国房地产咨询行业市场战略的制定提供依据。然后,文章以XX房地产咨询公司为实证研究对象,对其当前的市场竞争现状、竞争优势以及竞争劣势进行了分析,并依据上文研究的结果,对XX房地产咨询公司的营销战略的制定提出了几点自身的看法。其次,本文通过对该公司实际工作中遇到的实际问题提出了相应的分析和论述,并在就改进措施实施前后进行对比和分析,希望通过以上的研究得出对相似性质企业有借鉴意义的意见。最后文章提出了从加强市场营销理念和组织结构调整、储备市场营销人才、加强沟通和宣传推广及增强创新能力等几个方面来提升我国房地产咨询行业的营销战略。　　从本文研究中得出结论,(1)国内房地产咨询业务市场非常广大,同时随着房地产经济一体化程度的加深以及房地产经济的逐步发展,这一市场还将逐步的拓展;(2)我国的房地产咨询产业发展迅速,.整体的趋势是在上升的,但在国家宏观经济政策调整前提下我国的房地产咨询产业也受到空前的挑战,但是目前营销定位不明确,需要进一步的整合营销策略;(3)我国的房地产咨询产业与其他国家地区比较有优势,也还有明显的不足。优势主要体现在资源成本低廉,市场处于开发阶段潜力比较大,而劣势则主要体现在品牌知名度不高、创新能力不足、营销战略不够科学等几个方面;(4)房地产咨询公司的营销策略应和国家的宏观政策相适应,另一方面充分考虑市场变化和用户实际需求,并在此基础上发掘用户的潜在需求通过创新的服务加以满足。最后,公司应力争从组织结构和人员储备上保证营销战略的实现。