随着国内打印机市场的日渐成熟和完善,国外众多打印机品牌厂商纷纷涌入,国内同类产品迅速成长,信息化的迅猛发展,同时伴随网络化,使得产品之间的质量和技术的差异化越来越小,市场竞争越来越激烈,中国的IT市场已经成为多位国际打印厂商玩家竞争市场。各个厂商在发展过程中,根据自身特点,总结并制定出一套切实可以行的战略,利盟国际作为国际品牌,根据中国市场情况制定出切实可行的发展战略案例,在激烈竞争中获得优势。本论文以案例的形式,以利盟国际有限公司为研究对象,对利盟公司在中国的发展战略进行了介绍和分析,论文共分两个部分：第一部分案例、第二部分案例分析。在案例部分,对利盟国际有限公司的概况进行了介绍,对利盟国际有限公司的国际经营环境和在中国的经营环境进行了介绍,对利盟国际有限公司的主要竞争对手的产品情况、市场营销状况进行了介绍,对利盟国际有限公司在中国发展的主要业务按张收费的按张收费业务、解决方案业务和渠道业务进行了详细的介绍,提出了利盟在中国发展面临的问题。案例分析部分运用战略管理的“波特五力模型”分析了行业竞争力,运营市场营销理论和现代管理理论对利盟按张收费业务、解决方案业务和渠道业务进行分析,设计了利盟按张收费业务运作模式和解决方案业务运作模式,提出了渠道业务发展策略。