近年来,伴随着我国汽车行业的发展,更灵活,更多样化的购车模式——融资租赁也应运而生。汽车融资租赁的兴起带动了我国汽车金融业务,改变了传统的汽车销售模式,是现代汽车消费融资的模式之一,受到越来越多汽车厂商、大型企业的青睐。汽车融资租赁业务发展在我国将会拥有一个相当可观的市场容量和广阔的发展空间。然而,在飞速发展的背后,我国现有的汽车融资租赁行业还存在很多不足之处,出现了融资渠道狭窄、风险管控能力不足,经营风险较大以及相关法律法规不健全等问题,给汽车融资租赁行业的发展带来了消极的影响。汽车融资租赁行业需要突破现有的业务发展模式,借鉴国外成熟的汽车融资租赁的业务发展经验,优化业务发展壁垒,推动行业健康有序的发展。H汽车公司是一家专业从事融资租赁业务的企业,在看好我国汽车金融市场潜力情况下,主营汽车融资租赁业务,然而经过近两年多的实践,其汽车融资租赁业务发展却并不尽如人意。如对市场没有科学的预测,在全国大规模同时铺开直营展厅,不仅没有因此提高公司的品牌知名度,反而因为没有完善的管理体制、专业的人才以及充足的资金,导致公司业绩止步不前;与同行业的融资租赁公司相比,H汽车公司可供选择的融资产品方案不多,产品也相对比较单一,没有多样化的租赁尾款产品方案设计,无法满足广大客户群体的多样化的融资需求;信用风险管控体系不健全,业务办理时手续简便,需要的资料较少、审核门槛低、首付较低等等都造成了 H汽车公司大量的信用风险事件。针对公司现行的融资租赁业务发展存在的问题,H汽车公司融资租赁业务发展的优化对策需要从以下几个方面着手:第一,通过与主机厂建立战略合作关系,进入其品牌销售渠道,同时建立与商业银行之间的急切合作,解决融资贷款等风险达到共赢,并加大汽车融资租赁消费宣传力度,以此来扩展企业的业务,提升企业的品牌知名度。第二,根据不同的客户需求进行延伸,为不同的客户群体量身打造相应的汽车融资租赁产品和服务,形成差异化产品,使客户可根据自己的承受能力和喜好选择适合自己的融资租赁产品。第三,根据租赁的时间节点建立全方位的风险管理体系,以整个租赁周期划分,可分为租前对承租人的信用评估、租中对承租人还款能力的及时跟踪及租赁车辆安全性的保障、租后对租赁物的处理三大部分来有效控制整个承租过程中存在的风险。为了保障汽车融资租赁优化方案的顺利实施,H汽车公司还需要厚植企业文化,优化组织结构,引进专业人才完善经营管理制度,从而提升H汽车公司的竞争优势,推动自身业务快速发展。